物业地产精品库
豆丁知心约我写篇经验交流，有点为难，虽然来豆丁已经1年多了，但真要说到经验还真的一时难以下笔。
豆丁是一个非常好的文档分享与交流平台，在这个平台上自己首先是一个文档受益者，其次才算是收益的受益者。
在豆丁，文档就是你的产品。做为豆丁文档分享与销售者，以下几点经验积累供豆友们参照，欢迎拍砖。
1、了解你的用户群，把握你用户的需求
文档是一片浩瀚的海洋，我们不可能满足所有用户的需求，我们必须寻找我们熟悉的特定的用户群体，我们必须充分了解我们所熟悉的这个用户群体中用户的具体需求。
只有这样，才能以“专”取胜。举个例子，本人是房地产行业的从业人员，多年的工作经验积累了丰富的文档及获取文档的资源。虽然手头还有其他大量的非房地产行业资料，但我认为那不是我的用户群体“最需要”的。如果什么都传，那我的豆丁就不能叫“物业地产精品库”了。
2、合理定价
超市的洗发水品牌众多琳琅满目，您会精挑细选最终拿到价廉物美的那一种。合理定价很得要。
在清楚了解能购买你文档的用户群体以及用户对文档的需求之后，大概你也能了解这个群体用户对文档的购买能力。免费是一种文化也是一种习惯，尤其是在互联网上。在某种场合好的文档可以卖到数百甚至上千元，但在以免费思潮为主导的互联网上这种策略并不太现实。合理的为销售文档制定一个80%以上用户都能接受的价位，通过分众的持续购买实现单一好文档的累积收益。比如市场销售80元的一套文档资料，你定价8.8元（为什么定价为8.8而不是3.8？这就取决于你对你的用户购买能力的把握和分析了），半年内销售给10个用户肯定没问题，1年内可以销售给30个用户，2年、3年....
3、清晰分类
在豆丁，每一位豆友就是一个文档库。在豆丁，经常能看到一些文档达到数千、甚至上万的豆友，曾经发现一个豆友叫“文山文海”，他的文档也确实如他名字的的描述。
每个用户都有一个个人主页，其实就是我们的个人文档网站。当你的用户通过百度、谷歌搜索引擎或豆丁的文档搜索找到你并访问你的个人主页时，你的问题来了：如何留住你的用户？让你的用户尽可能多看、多阅读你的文档，并产生下载的欲望？
杂货铺和商场一个很大的区别就是产品的分类摆放。清晰的的文档分类，不仅可以引导用户深入阅读，更能引导出用户的潜在需求。
现在豆丁有个豆单功能，可以好好利用一下，对文档进行分类展示，好处就是豆单能够在更多地方主动展示，而不仅限于你的个人主页。
4、专注行业的推广
卖产品是需要打广告的。网络媒体之所以能蓬勃发展甚至逐步取代传统媒体广告宣传地位的主要原因之一在于网络媒体的精准投放。
推广豆丁文档也是一样的，我们没有能力也没有精力到处去发帖推广。但我们有自己熟悉的用户群体，我们很清楚这些人平时都在哪个QQ群活动、在哪个专业论坛交流。
如果你清楚了就去发帖吧，他们不会把你的帖子当做垃圾，甚至会把你加入收藏夹，他们甚至会因此感谢你的推荐。
5、其他相关
做一个好的销售员不简单，我也仅算是学习到九牛之一毛。其他方面如文档的质量、文档的描述、文档的属性分类、文档标签关键词等等，都是非常重要的，直接决定你文档的曝光量。
对于文档的SEO优化等，本人也尚处于摸索阶段，希望有机会和广大的豆友们一起探讨、共同学习。
此外，请大家多关注和留意豆丁网站的新功能，如豆单、团队等。豆丁网本身就是一个文档的平台，平台的大小不是由豆丁决定而是由我们这些豆友决定的。因此，豆丁网站会积极而持续的研发新功能让广大豆友们来增加收益的。虽然，有一些功能在不断尝试中会因为效果不好而被逐步淘汰，如以前的小组。但如果你不尝试使用是不知道其真正效果的。
总之，产品好、方法活、多上传、勤推广，没有销售不出去的文档。
最后，利用这次难得的机会做做广告，呵呵~
物业地产精品库：http://www.docin.com/etming
