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杜忠—工业品市场部—设计&制作

创建者:杜忠-工业品市场部
创建时间:2011-11-29 10:00
修改时间:2011-12-01 09:14

介绍:杜忠—工业品市场部—设计&制作：专注于探讨工业品企业市场部运营相关问题，力求能够以自己多年的实践经验为基础，借助市场营销理论工具，借鉴消费品的市场营销体系建设，探索出一套工业品市场部市场营销体系建设的思路和方案。
关键词: 杜忠，工业品市场部，市场部运营，市场营销，营销体系，部门建设，工业品营销

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市场部应该有什么样的职能是根据企业发展的不同阶段（关于阶段的划分可参照《中国企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平”》）来设定的，这一点，业界已经有共识。
“修身”阶段的市场部是纯工具型的，这里不多谈。
到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关键之处，如何根据企业的实际情..

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2011-11-28 22:47
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pdf 杜忠：有凤来仪——工业品营销企业创建市场部的最佳时机

企业在恰当的时机、以恰当的定位建立市场部才能使其发挥最佳效用。
中国企业发展一般要经历四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》），在“修身”阶段，企业潜心修炼“杀手级”应用，产品的理解与设计、市场的定位与策略等都融合在领导层的管理思路中，一个独立的市场部，没有存在的必要。

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2011-11-28 22:47
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pdf 杜忠：凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生

总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企业理念在宣扬，事实上，仔细斟酌之下，会发现如果换成“以销售为龙头”倒是更贴合企业实际。为什么这么说呢？纵观中国企业发展的四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》）：在“修身”“齐家”乃至“治国”阶段，工业品企业市场部的发展都难..

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pdf 杜忠：凤舞九天——8大系统成功锻造卓有成效的工业品企业市场部

“遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾。谈笑间，樯橹灰飞烟灭”——相信每一个市场人都曾经有过这样一个“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的美丽梦想，而如何让“梦想照进现实”却愁煞英雄无数，到底该如何锻造卓有成效的工业品营销企业市场部呢？我认为：如下系统的建立和有效管理将成为工业品营销企业市场部“凤舞九天”的基础：

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pdf 杜忠：市场部像中医，销售部像西医

经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，我认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期利润最大化的实现。两..

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pdf 杜忠：中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”

《礼记•大学》有云：“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”每每读来，不胜唏嘘。细细品味，其不仅道出了为人处世的根本，也暗暗蕴含了企业发展的真谛。

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