杜忠：凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生

总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企业理念在宣扬，事实上，仔细斟酌之下，会发现如果换成“以销售为龙头”倒是更贴合企业实际。为什么这么说呢？纵观中国企业发展的四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》）：在“修身”“齐家”乃至“治国”阶段，工业品企业市场部的发展都难以摆脱以“销售业绩”来论成败的命运——销售业绩好，得到一个对销售支持有力的好评，销售业绩差，落个白花钱不干事的恶名，如此而已！