标题:[一个不成熟的见意]关于手续费的问题,豆丁的目标客户群
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1#发表于:2009-09-10 16:08:51
- IP:60.209.*.*
[一个不成熟的见意]关于手续费的问题,豆丁的目标客户群
现在所有定价资料手续费用为50%
豆丁提供这样一个资料交流平台,当然要为投资者考虑,就是要收回成本,也要有利润!
所以收取中介费是必须的,问题是收多少,怎么收?
豆丁选择的是一刀切的做法:50%,对所有的豆丁用户公平吗?
举例1:一个[精品资料]定价:20元,出售一次,点击1000次,
用户收益:10元+1元=共11元
豆丁收益:10元-1元+广告收益=9元+广告收益(目前不知广告收益)
用户风险:目前所有的资料为公开方式,浏览用户会选择只看不下载,在线观看我就可以完全的获得想要的知识(本人对大部分需的资料也是这样做的),所以精品资料一旦上传,就成为公共产品,所以在豆丁,原创资料会下降。
豆丁风险:豆丁广告收益、下载手续费收益与豆丁的点付费、管理成本的平衡。
目前因为没有豆丁的财务报表,所以不能分析,我想信豆丁的不断状大,其手续费会下降的
见意一、建立分层次的方式,如:1元以下定价50%的手续费,1-10元40%手续费,10-20元30%元续费用,20-50元20%手续费,50元-100元10%手续费用,100元以上无手续费用。当然从豆丁以上传的电子平面资料的定价来看10元以上产品很少,为什么没有高价产品呢?这些上传的10元以内的产品,能不能从网络的其它途径获得呢,同时获得资料的方便程度,完整性,可信性怎样?。我从豆下随机抽取了,10个文件做过调查(结果不在些公布了)。
见意二、提高豆丁获得资料的方便性,比如说我需要“招聘方法”的资料,现在搜出了很多资料,搜索结果会是怎么样,前是个是“顶“最多的吗?“下载”最多的吗?“评价”最多的吗?
见意三、可信性,不再多说,豆丁博士的出现会解决这个问题
见意三、完整性,现在豆下的最大上传限是20M,一些资料的完整性都得不到保障了,当把两个资料分开时,用户在使用时就不会找到下一个,所以建立关联性项目,这个可以学以下当当网,比如:我上传了“人力资源制度”资料,上传了“人力资料管理表格”“人力资源管理实战技巧”,这三个文档,我可以打包出售,即“推荐购买”(这个方案需要进一步研究)如果这个方法实验好了,我想豆丁的下载量会成倍增加。
(以上见意是自己不成熟的想法,可能一些在技术手段,或者可行性方面不能实现)
在此也有一些问题问一下:豆丁是把网站资料的下载量放在第一位,还是把浏览量放在第一位?
祝豆丁越来载红火!
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朝朝暮暮
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8#发表于:2010-01-29 14:49:41 - IP:219.142.*.*
见意一、建立分层次的方式,如:1元以下定价50%的手续费,1-10元40%手续费,10-20元30%元续费用,20-50元20%手续费,50元-100元10%手续费用,100元以上无手续费用。当然从豆丁以上传的电子平面资料的定价来看10元以上产品很少,为什么没有高价产品呢?这些上传的10元以内的产品,能不能从网络的其它途径获得呢,同时获得资料的方便程度,完整性,可信性怎样?。我从豆下随机抽取了,10个文件做过调查(结果不在些公布了)。
对于这点我感觉应该像工资收税一样:n元以下免税,n元以上按钱数分等级,按级收取,发布价格越高收费就越高,
另外建议豆丁明确并公布收费细则,请不要使用手续费这样的字眼,反正我是很反感,你说平分收益我没有意见,现在的收费真实高啊!
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