从培养顾客需求看豆丁剜肉哺客的优惠活动

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任何商家都需要推广自己的产品，有的是靠口碑，像麦肯锡，有的是靠明星代言，像一般日用品，有的靠炒作，像芙蓉和凤姐，虽然大家采取的方式不同，但最终的目的在于扩大影响，达到占领市场、提高销售的目的。

分享，是互联网的时代精神之一。博客、分享心情，微博，分享资讯与观点。但分享往往是在免费的前提下进行的，很多人既不积极主动，也不乐意配合，因为至今没有任何有力的措施来刺激“分享”这一精神的发扬光大。但豆丁打破了知识和财富的通道，这是豆丁在互联网时代开创的新时代，在豆丁，任何知识都有价值，任何知识都是财富。无数人在千方百计寻找自己需要的文档，而又有无数宝贵的资料躺在某人的硬盘里直到变成废铁。文档买卖的市场是广阔的，刚需是凶猛的。

但为何文档买卖的市场至今没有取得令人满意的效果呢？因为网民却还没有习惯这样一种付费购买文档的方式——就像我国大部分网民没有习惯支付微软等正版软件费用一样，他们觉得互联网免费是天经地义的，因为这是科技发展的盛宴。

要培养用户习惯显然是一项艰难而漫长的过程，如何有效进行宣传推广，培养用户习惯，一直是IT企业的难题，即便在美国打扮得风风光光的优酷，依然在盈利渺茫的水面上挣扎，而去年以来全球最火的微博，也没见国内谁敢说自己赚钱了。

大家都在赔钱赚吆喝，赚人气，赚流量，豆丁这次“百万豆元大派送”的优惠活动也是在赔钱赚吆喝，目的还是在于培养用户购买文档习惯，表面上看是剜肉哺客，实则是在向我们广大互联网用户宣传这样一种文档买卖的市场。

优惠活动的赢家包括：豆丁网、豆丁卖家、文档需求者、其他文档分享买卖网站。

作为豆丁卖家，自己的商品被买走，网站只给你虚拟货币，任何人都觉得不公。就像你在淘宝开店，马云说，生意不好，为了扩大影响，淘宝搞优惠，你们的商品全部免费得了，或者只给你们虚拟货币。其实，用户习惯培养起来了，还怕没有市场吗？淘宝现在还不是经常在搞促销。对于大部分的卖家而言，促销活动伴随企业终身。

作为文档需求者，能免费得到几篇自己搜寻许久的资料，既能省去支出，又能解决需要。带来的好处显而易见。而豆丁，得到了任何调查咨询企业无法提供的文档刚需者的宝贵资料，这将为下一步的商业决策提供准确的依据，对豆丁今后的发展可谓影响重大。

作为豆丁竞争者，大多也是坐收渔利。豆丁打前锋，卖家的怨气都发在豆丁身上，正是自己落井下石，加快发展的天赐良机。从这一点看，优惠活动甚至造成了自己的负面影响。

最后，送个被奉为经典的营销故事给大家：一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只有一人，不便。
男：求你了，大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家里只有一张床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女同意。

半夜，男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下，给猪两头。
女同意。

男动了八次，停下。
女：为何不动？
男：猪没了。
女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨，赶着自己的20头猪，再加少妇家的10头，总共30头猪赶集去了......

评论：要善于发现用户的潜在需求。前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。