耐心做外贸,不再让订单石沉大海

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外贸市场不是一两个月就能轻松开发出来的,外贸涉及到诸多环节,要经过很多媒介,因此开发的过程长达半年也并不是什么奇怪的事情。很多外贸新手一开始连续几个月都没有一个客户,这是正常情况,不要过于心急。如果有好心的前辈真心带你教你,你算走运;现实中是很多人只会应付你、让你干杂事,或者公司刚起步、根本没有专业人带你;所以,要想成长必须靠自己去学习。有很多的外贸论坛,里面有很多外贸文章,你可以浏览前辈们提出的业务问题、看他们分享的外贸知识、提出自己的问题等人解答,够努力的话,很快你就能掌握所有的外贸流程、外贸基础知识,上手是没问题了。

  作为外贸新人的你,首先要了解产品的信息,越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节、主要原料、原料的来源产地、原料的品质和因此造成的成品品质差异,品质检测的方法、技术参数、常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成、水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。

我们要有耐心、毅力,并具有一定的积极主动性。做外贸这一行,有效的客户起着十分关键的作用。我们可以使用一些工具,比如环球快客,获取一定的有效客户,我们在起步阶段最重要的就是通过外贸开发信等一切手段来维护并拓展好我们的客户资源。我们要积极主动,主动给多个潜在客户资源发送外贸开发信,同时还要注意积极引导国外客户来阅读并了解我们公司的产品信息或者服务特色等基础性合作信息。当然,并不是所有的积极主动都能得到很好的回报的,有时候我们的电话或者拜托可能吃一个闭门羹,或者我们拟发的外贸开发信直接石沉大海了,这时我们不能气馁,应该从中寻找失败的原因,不断锻炼和提升自己的外贸业务操作能力。

2019-09-04 15:04:32